ültimatom oyunu
-
bir ilave ile sonucu farklılaştırılabilen oyun. şöyle ki, eğer 10$'ı, 7'si kendinize 3'ü karşıya verirseniz karşı taraf hakkaniyet duygusu etkisi altında kabul etmiyor. ancak bu teklifi sunarken karşı tarafa 3$ yada 2$ seçeneklerini sunduğunuzda karşı taraf bu sefer 3 ve 2 arasındaki kıyaslamaya kapılıyor ve 3$ artık daha çekici göründüğünden kabul etme eğilimi içinde oluyor.
william poundstone, fiyatlandırma sırları kitabında sihirbazların numarasına benzetmiş. yani bir hileyi gizlemek için sahnede daha büyük bir gösteri yapmalısınız.
ekşi sözlük kullanıcılarıyla mesajlaşmak ve yazdıkları entry'leri
takip etmek için giriş yapmalısın.
hesabın var mı? giriş yap