low-ball technique

• önce küçük bir iyilik, ardından büyük bir iyilik isteyerek söz konusu büyük iyilik talebinin kişi tarafından kabul edilme olasılığını artırma tekniğidir. bir foot-in-the-door technique varyasyonu olup en güzel örneklerinden biri şu entry'de incelenmiştir: (bkz: #6789243). söz konusu örnekte küçük iyilik "rozet takmak", büyük iyilikse "bağış yapmak"tır; kişilerin rozet takmaları -küçük iyilik- sağlanarak bağış isteğine olumlu yanıt verme eğilimleri -büyük iyilik- güçlendirilmiştir.
  
  bir diğer foot-in-the-door technique varyasyonu için (bkz: door-in-the-face technique).