door-in-the-face technique

• bu tekniğin iş görmesinde şu üç koşul fevkalade önemlidir:
  
  - her iki talebin de aynı kişiden gelmesi, yani ben ikna edemedim bir de arkadaş görüşsün durumu yok.
  - yüz yüze bir görüşmenin söz konusu olması ve ikinci isteğin, reddedilen talebin hemen ardından, sıcağı sıcağına gelmesi.
  - her iki talebin de, karşılanması durumunda aynı kişiye fayda sağlayacak olması, talepler arası tutarlılık.
  
  bu tekniğin abartılı olmayan, makul talepler için geçerli olduğu bilinse de babaannemin çarşı pazardaki olağanüstü pazarlık performansından yola çıkarak, beklenmedik ölçüde büyük sonuçlar verebileceğini de iddia edebilirim.