iknanın psikolojisi

• insan yönetimi ve satış odaklı çalışan kişiler için mutlaka okunması gereken bir kaynaktır. verilen örneklerin hemen hemen hepsi akademik çalışmalardan referans alınarak verilmiştir.
  
  kitabın arkasında yer alan metin şu şekildedir:
  
  tüm dünyada 750 binden fazla okura ulaşan iknanın psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin iç yüzünü anlatan bir başvuru iknanın psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. prof. robert b. cialdini nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor. - istek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir? - herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır? - kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir? - günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler? - hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır? - fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir? - onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz? - iknanın, otoriteyle ilişkisi nedir? - tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir? - bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar? cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor. iknanın psikolojisi ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...