iknanın psikolojisi

• insanlara istediğinizi yaptırmanın yollarını 6 başlıkta toplayan robert cialdini kitabı.
  
  bu başlıklar şunlar:
  
  -karşılık verme: birine durup dururken karşılıksız birşey verirseniz, kendini size borçlu hisseder ve dediğinizi yapar.
  -tutarlılık: birinden bir şekilde söz alırsanız ya da birşey rica ederseniz, o kişi sözünü tutmak adına dediğini yapar.
  -toplumsal onay: birine birşeyi başkalarının da yaptığına ikna ederseniz o kişi de onu yapmaya razı olur.
  -beğeni: birşey yaptırmak istediğiniz kişi sizi beğeniyorsa dediğinizi yapar, beğenmiyorsa beğendiği kişinin dediğini yapar.
  -otorite: kişiler otoritelerin (konusunda uzman ya da mevki sahibi, güçlü kişilerin) dediğini yapma eğilimindedir.
  -zor bulunma:kişiler az bulunur şeylere daha fazla ilgi gösterirler. örneğin insanları piyasada sayılı bulunan bir ürünü almaya ikna etmek daha kolaydır.