door-in-the-face technique

• bir foot-in-the-door technique varyasyonu olarak kabul edilebilir: kişiye ekstrem, yapılması zor bir istek yöneltilerek ardından görece küçük bir iyilik talebinde bulunma ve böylelikle ikinci -görece küçük- talebe olumlu yanıt verilmesi olasılığını artırma esasına dayanır. ahmet ve kardeşinin baş rollerde oynadığı şöyle bir örnekle pekiştirelim:
  
  ahmet: lan git marketten bi kola al da içimiz serinlesin be!
  kardeş: ben niye gidiyom oğlum ya, sen git, allah allah!
  ahmet: oğlum, n'olcak lan, içeriz işte, bi koşu gidip alıver.
  kardeş: gitmiyom, uşağın mı var...
  ahmet: bari bi bardak su kap getir be, içim yandı yeminle...
  kardeş: öfff, zıkkım iç...
  ahmet: dolaptan koy ha, soğuk olsun.
  kardeş: tamam.
  
  bu teknikle ters yönlü çalışan bir diğer foot-in-the-door technique varyasyonu için (bkz: low-ball technique).