door-in-the-face technique

• foot in the door teknigi en populer ikna yontemlerinden biridir. anket yapmak icin egitilen kisilere ilk ogretilen tekniktir mesela. bu sebeple, kalabalik bir yolda yururken, kimse size "anketimize katilir misiniz" diye sormaz. ilk soru her zaman; "bir dakikanizi rica edebilir miyim"'dir. foot in the door tekniginde kisiye reddedemeyecegi kolay bir teklif sunuldugunda, ikinci teklifi kabul etme ihtmalinin arttigi savunulmaktadir.
  
  door in the face teknigi ise, bunun tam tersidir. kisiye once kabul etme ihtimali hic olmayan bir teklif sunulur ve boylece, ikinci teklife razi olma ihtimalini arttirilir.
  basit bir ornekle aciklamak gerekirse;
  en yakin arkadasina; “hadi kalk bugun bodrum'a gidelim, erken cik isten, cumartesi kalir, pazar sabahi doneriz, seninle ne zamandir basbasa bir tatil yapmadik, anlatacak cok konu birikti." diyen kisi, yuksek ihtimalle, "dur simdi, nasil geleyim, onca is var. nerden cikti bodrum" cevabini alir.
  teklifi yapan kisiyle aralarinda duygusal bir bag oldugu icin, reddeden, karsisindaki kisiyi kirdigini dusunup, icten ice uzulurken, hop vakit kaybetmeden ikinci teklif gelir. "o zaman itiraz kabul etmiyorum, is cikisi bendeyiz. acariz bir sarap sabaha kadar konusuruz." bu teklife ise, kisilerin arasindaki duygusal bag sebebiyle yuksek ihtimalle olumlu cevap verilir. hatta sonrasinda bu is, duygu somurusu ve manipulasyona kadar gidebilir.
  bu teknikte ulasilabilecek en son asama, kisiyi kullanma ve kendimizi kullandirma noktalaridir. kurtulmak icin profesyonel tedavi dahi gerekebilir.