iknanın psikolojisi

• ikna yöntemlerini öğrenmek isteyenlerin değil, herkesin okuması gereken kitaptır.
  
  cialdini bu kitabındaki bulgularını paylaştıktan sonra tüm bu yöntemlerin bir gereklilik olduğunu söylüyor.
  
  çünkü değişip kompleksleşen dünyamızda artık sistemler basit zekamızla anlaşılamayacak kadar kompleks hale gelmiştir. ve tüm bunların altında ezilmemek için beynimiz bazı ipuçları kullanmak zorunda kalıyor. bu ipuçları bize bu kompleks sistemler ve bilgi seli hakkında hızlı bir özet geçme gücüne sahip. bu kitapta anlatılan ikna yöntemleri bunların ne olduğunu ve bunların nasıl kötüye kullanılabileceğinin örneklerini kapsıyor. bunların bilinmemesi taktirde karmaşıklaşan dünyayı basite indirgeyen ipucu sistemlerimiz reklamcılar, medya kısacası kötü niyetli kişiler tarafından kötüye kullanılabilir.
  
  cialdini insanların, kitapta anlattığı araçları kullanılmasının gerekli olduğunu ve bunları kötüye kullananların sorumlu tutulmasını istiyor.