ernest dichter

• insanların neden belli bir şekilde davrandıklarını, neden belli bir ürünü aldıklarını ve reklamlara verdikleri tepkiler araştıran motivasyon araştırma enstitüsü‘nün kurucusu psikolog, pazarlama uzmanı.
  yükselişi, betty crocker foods için yaptığı bir focus grup çalışmasıyla olmuştur. 1950'lerin başında birçok yiyecek firması gibi, betty crocker foods da yepyeni tüketime hazır ürünler icat etmişti. fakat piyasa araştırması sırasında tüketiciler bu fikri beğenmelerine rağmen, ürünleri satın almıyorlardı. en büyük sorun, betty crocker kek karışımındaydı. dichter, ev kadınlarının kek hakkında serbest yorum yaptığı bir dizi focus grup deneyi gerçekleştirdi. vardığı sonuca göre, ev kadınları kolaylık ve rahatlık olarak pazarlanan kek imajı hakkında bilinçdışı bir suçluluk duyuyorlardı. yani anlamıştı ki, ev kadınlarının hissettiği suçluluk, ürünün tüketilmesine bir engel teşkil ediyordu. dicther kek karışımının satılmasının önündeki engeli^* kaldırmak için, betty crocker firmasına paketin üzerine şunu yazdırdı: evin hanımı bir yumurta eklemeli. “böylece bilinçdışı bir simge olarak, ev kadını kendi yumurtalarını kocasına hediye ettiğini hissedecek, suçluluk duygusu azalacaktır,” diyordu.
  kek tarifine yumurta ekleyecek olmanın, mevcut kocaya yumurtaları hediye etme düşüncesi oluşturup oluşturmayacağını bilemem.. bana kalırsa bu düşünce biraz fazla freudsal.. ama sadece tarife bir yumurta ekleyerek ; ev kadınlarına kendilerini kek yapımında daha çok katılımcı hissettirmiş ve betty crocker kek karışımı satışlarını patlatmıştır..
• "kadınlara ayakkabı değil, güzel ayak satın" sözünün sahibi psikolog, yazar, pazarlama uzmanı
• avusturya asıllı psikolog ernest dichter; pazarlamacılık ve motivasyon ilgisi araştırmalarının duayeni olarak kabul edilir.
  barbie bebek oyuncaklarının kız çocuklar ve ebeveynler üzerindeki etkilerini araştırıp geliştirerek 1958 yılında barbie oyuncağının temellerini atmıştır.
  (bkz: mattel)
  
  ernest dichter kız çocuklarının barbie bebekleri gerçekçi bulduklarını ve gerçekçi kıyafetlerle olduklarında oyuncağa daha fazla bağlandıklarını saptamıştır. kadın ebeveynler ise barbie oyuncaklarının kıyafetlerini fazla seksi bulmaktadır. araştırmalarını derinleştirdikten sonra barbie oyuncağının çocuklara iyi giyinme ve sosyal davranışları çeşitlendirme konusunda olumlu etkileri olabileceğini belirtmiştir.
  
  marka için pazarlama taktiği olarak arkadaş baskısının kullanılarak ebeveynlerin olumsuz yargılarının azaltılabileceğini belirtmiştir.